アプリの売上の調べ方は？セルランの見方やダウンロード数を増やす方法も解説

アプリ開発やアプリ運営を行っていると、「競合アプリはどれくらい売上があるのか」「どのアプリが人気なのか」が気になることも多いでしょう。

しかし、アプリの売上は公式に公開されていないケースが多く、外部から正確な数値を把握することは困難です。

そのため、実際には「セルラン（セールスランキング）」やダウンロード数、外部分析ツールなどの推定指標をもとに分析されることが一般的です。

 

この記事では、セルラン（セールスランキング）とは何か、どこで見られるのか、見方や仕組み、iOS・Androidごとの違いまでわかりやすく解説します。

また、アプリ売上を分析する際の注意点や、売上向上につながるASO対策・ダウンロード数増加の考え方についても紹介します。

 

アプリの売上は正確に調べられる？まず知っておきたい前提

そもそも、アプリの売上を正確に知ることができるのでしょうか？

実は、アプリの売上に関しては正確に把握することができないため、売上の確認や推測などでしか把握できません。

そこで、売上を調べる際に知っておきたい前提条件について解説します。

 

なお、本記事で紹介する「売上」は、基本的にセルランやダウンロード数などから推測される参考値を指します。

App StoreやGoogle Playでは、第三者が正確な売上データを確認できる仕組みにはなっていないため、まずは「推定値をどう読み解くか」を理解することが重要です。

アプリの売上は公式に公開されていないケースが多い

アプリの売上に関して気になることもありますが、実は公式に公開されていないケースがほとんどです。

なぜ公式に公開されていないのかと疑問に感じるかもしれませんが、公式な売上額を一般公開しない理由は、企業などでは売上データが重要な機密情報となるからです。

売上を公式に発表してしまうと、収益構造や広告費などを競合他社に分析される恐れがあり、作り上げた戦略を読まれる可能性が高くなります。

 

模倣されてしまえば新たに競合を誕生させるきっかけになり、結果的に売上を下げてしまう恐れもあるからです。

また、App StoreやGoogle Playでは基本的に開発者本人にしか売上を閲覧できない契約などもあり、これらの理由から公に公開されないと考えられています。

他にも、課金方法、決済のタイミング、計算方法、データ取得のタイミングなどの理由も公式の売上データがない理由です。

売上は「推定」や「指標」から読み取るのが一般的

上記の理由から、正確な売上を把握する手段はありませんが、おおよその推定や指標を目安に読み取ることは可能です。

この場合、App StoreやGoogle Playのアプリストアでランキングが掲載されているので、その内容や情報からアプリのおおよその売上が推測できます。

他にもアプリゲームなら同時接続者数、外部ツールの活用、アプリダウンロード数などを参考にしても推測可能です。

 

また、セルラン（セールスランキング）をアプリの情報サイトで掲載しているケースは、参考にすると月間売上やランキングの推移を同時に把握できます。

セルランで推測する際には、複数の情報サイトをチェックするとより正しい売上予測がしやすいです。

 

アプリの売上の調べ方・確認方法

ここでは、アプリの売上を調べたり確認したりする方法について解説します。

ただし、これは正確な売上ではなく、推測での数値を把握する方法なので間違えないようにしてください。

リアルタイムでアプリ売上を確認する方法

リアルタイムでアプリ売上を正確に確認することはできませんが、セルラン（セールスランキング）やランキング推移を参考にすることで、人気や売上動向をある程度把握することは可能です。

特にApp StoreやGoogle Playでは、売上ランキング上位に入っているアプリほど、多くの課金や利用が発生している傾向があります。

また、Game-iやAppMediaなどの外部サイトでは、セルラン推移や推定売上データを掲載しているケースもあり、競合分析や市場調査に活用されています。

 

ただし、これらはあくまで推定データであり、実際の売上とは異なる可能性がある点には注意が必要です。

外部ツールを使って売上を調べる方法

アプリの売上やセルラン動向を分析したい場合は、外部分析ツールを活用する方法もあります。

外部分析ツールでは、競合アプリの推定売上、ランキング推移、ダウンロード数推移、ユーザー数の推定値などを確認できる場合があります。

これらのデータを参考にすることで、自社アプリの市場での立ち位置や、競合アプリとの差を把握しやすくなります。

 

ただし、外部ツールで確認できる売上やダウンロード数は、公式に公開された正確な数値ではなく、各ツール独自のロジックに基づく推定値です。

そのため、ひとつの数値だけで判断せず、セルランやダウンロード数、アクティブユーザー数など複数の指標とあわせて参考にすることが重要です。

競合アプリの推定売上やランキング推移を把握するには、アプリ分析ツールを活用する方法もあります。

 

アプリマーケティングに活用できる分析ツールについては、以下の記事でも紹介しています。

アプリダウンロード数から売上を推測する方法

アプリのダウンロードされた数字を中心に売上を推測することも可能です。

例えば、自社と他社の似たようなアプリで売上予測した場合、自社のアプリよりも競合他社のアプリの方がダウンロードされていれば、その分売上も良いと考えがちですが、必ずしも「ダウンロード数＝売上」になるとは限りません。

ダウンロード数が多いからといって必ず売上も高いという結論には結びつかないと覚えておくと良いでしょう。

 

参考程度にダウンロード数を知りたい場合、Google Playならアプリのダウンロード項目から競合アプリのダウンロード数が確認できます。

App Storeの場合、ダウンロード数の確認はできませんがAppleが提供している「App Store Connect」を使えば、トレンドや売上レポートなども把握できるのでおすすめです。

ただし、ダウンロード数だけを参考にして売上を推測するのは困難です。

 

売上を推測する際にはツールを活用しつつ、ダウンロード数・売上などの目安を参考にすると良いでしょう。

セルラン（セールスランキング）を参考にする方法

アプリ情報サイトの中には、セルラン（セールスランキング）を掲載しているケースがあります。

セルランでは、アプリの月間の売上やランキングの推移などを把握することが可能です。iOSアプリとAndroidアプリでそれぞれ比較することも可能です。

また、セルランを確認できる情報サイトは多岐にわたるため、複数のサイトをチェックすることで、より正確な売上予測ができるでしょう。

 

セルラン（セールスランキング）とは？アプリ売上を見る指標

セルランとはセールスランキングの略称で、スマートフォン向けアプリの売上順位を意味します。

特にソーシャルゲームにおいては、このセルランが人気度を示す指標になっています。

セルランを見ることで、ランクインしているアプリとその売上を把握することが可能です。

 

ここで、セルランの見方や参考にする際の注意点についてご紹介します。

セルランとは何の略？意味と基本的な考え方

セルランは「セールスランキング」の略称で、スマホアプリの売上順位を指します。

ゲーム内で売上を可視化することで、どのアプリが人気なのかを把握できます。

セルランを確認できるのはストア公式ランキング、分析・運営サイト、GAMA-iなどです。

 

ストア公式ランキングなら、トップセールスのタブからの順位を直接把握できるので簡単に知ることができます。

セルランが注目されるのは、人気の指標を判断するだけでなく、おおよその売上の把握やキャンペーンなどの影響、投資判断にも用いられることがあるからです。

ただし、サービスを使っておおよそのセルランは確認できますが、正確な売上などを知ることはできません。

セルランとアプリ売上・セールスランキングの違い

セルランとアプリ売上は似た意味で使われることがありますが、厳密には異なります。

セルランは、App StoreやGoogle Playなどのアプリストア、または外部のアプリ情報サイトで確認できる「売上順位」を示す指標です。

特にゲームアプリでは、アプリ内課金の状況やイベント施策の影響を把握する目安として活用されることがあります。

 

一方、アプリ売上は、アプリ内課金、有料アプリの購入、サブスクリプション、広告収益などによって発生する収益そのものを指します。

つまり、セルランは「売上の順位」を見るための指標であり、アプリ売上は「実際または推定される収益額」を指します。

セルランだけで正確な売上金額を把握することはできないため、外部ツールの推定売上やダウンロード数、アクティブユーザー数など、複数の指標とあわせて確認することが重要です。

 

セルランは参考指標のひとつであり、正確な売上やユーザー行動までは把握できません。

アプリの成果を分析する際は、セルランだけでなく、ダウンロード数やアクティブユーザー数、継続率など複数の指標をあわせて確認することが重要です。

アプリの分析に活用できるツールについては、以下の記事でも紹介しています。

セルランの見方・どこで確認できる？

スマホアプリの売上順位を意味するセルランは、どこで見たり確認したりできるのでしょうか？

ここでは、セルランの見方や確認方法について解説します。

セルランはどこで見られる？確認できる場所一覧

セルランはApp Store（iOS）の場合、アプリ内から確認することができません。

現時点では、アプリ情報サイトや専門のデータ分析サイトなどを活用して確認するしか方法がない状態です。

App Store（iOS）の場合、最新のアプリ売上をランキング形式で発信している「AppMedia（アップメディア）」「Game-i」などでまとめた情報が確認できます。

 

一方のGoogle Play（Android）は、ストアアプリ内にある「売上トップ」から確認できます。

ただし、細かな金額などは表示されないため、詳細な順位や過去の情報を把握するには専用外部サイトや自分自身の課金などで把握するしかできません。

iOS（App Store）でのセルランの見方

iOS（App Store）でセルランを見る場合、アプリ内で簡単に確認することができなくなっています。

リアルタイムで一覧できるような公式機能が備わっていないので、Android（Google Play）と比べると見にくさを感じやすいです。

そのため、現在は専用ツールでセルランなどが公開されているアプリの情報を確認しない以上、セルランが確認できない状態です。

 

具体的な数字を検索したい場合は、セルランを公開しているアプリの情報を利用し、月間、日別、OS別、ジャンル別などのカテゴリから自分自身でチェックするのが早いです。

Android（Google Play）でのセルランの見方

Android（Google Play）では、Google Play ストア内のランキングからセルランを確認できます。

Google Play ストアで「ランキング」や「売上トップ」などの項目を確認することで、売上上位のアプリを把握できます。

ただし、Google Play上で確認できるのはあくまでランキングであり、具体的な売上金額までは表示されません。

 

より詳しい推移や過去データを確認したい場合は、外部のアプリ情報サイトや分析ツールを活用する必要があります。

また、AndroidのランキングはiOSと比べて反映に時間差が出ることがあります。

短期間の課金増加がすぐに反映されるとは限らないため、Androidのセルランを見る際は、一定期間の推移として確認することが重要です。

 

セルランの仕組みと更新・集計方法

続いて、セルランの仕組みや更新、集計方法について解説します。

セルランはいつ更新される？リアルタイム性の違い

iOS（App Store）とAndroid（Google Play）では、セルランの更新のタイミングなどが異なります。

iOS（App Store）では、リアルタイム性が強く出ているため、数時間で反映されるケースがほとんどです。

一方のAndroid（Google Play）では、一定期間で反映されることが多く、この期間は数日かかります。

 

そのため、人気アプリが公開して即セルランに反映されやすいのがiOS（App Store）で、1～2日程度かけてランキングに入るのがAndroid（Google Play）です。

iOS（App Store）ではランキングから下降する速度も速いのですが、Android（Google Play）では徐々に日数をかけて下降していきます。

iOS（App Store）とAndroid（Google Play）では、このような点も異なっているのです。

セルランの集計方法と反映タイミングの違い

iOS（App Store）とAndroid（Google Play）は、集計方法や反映のタイミングも異なります。

iOS（App Store）では、売上高を中心とした集計方法が用いられていますが、一方のAndroid（Google Play）ではユーザーエンゲージメントやアクティブユーザー数など複数の要素を含めた総合的な評価基準となっているのです。

また、1つの要素だけでセルランを決めている訳ではないので反映のタイミングも変わってきます。

 

セルランは意味ない？信憑性と注意点

セルランは、アプリの人気や売上動向を把握する参考指標として活用できます。

一方で、セルランだけでアプリの成功・失敗を判断することはできません。

iOSとAndroidではランキングの集計方法や反映タイミングが異なるほか、アプリのジャンルや課金モデルによっても順位の意味は変わります。

 

ここでは、セルランが「意味ない」と言われる理由や、参考にする際の注意点について解説します。

セルランが「意味ない」と言われる理由

セルランが「意味ない」と言われる理由は、ランキングだけではアプリの実態を正確に判断できないためです。

たとえば、課金要素の強いアプリは、ユーザー数が多くなくても一部のユーザーによる課金額が大きければ、セルラン上位に入ることがあります。

一方で、ユーザー数が多くても広告収益が中心のアプリや、無料利用が多いアプリは、セルランに反映されにくいケースがあります。

 

また、セルランは期間限定イベントやキャンペーン、ガチャ更新などの影響を受けやすく、短期間で大きく順位が変動することもあります。

そのため、セルランはアプリの売上動向を把握するうえで参考になる一方、アプリの面白さやユーザー満足度、継続率まで判断できる指標ではありません。

セルランを見る際は、アクティブユーザー数や継続率、レビュー評価など、他の指標とあわせて確認することが重要です。

iOSとAndroidでセルランの考え方が違う理由

iOS（App Store）とAndroid（Google Play）では、ランキングの集計方法や反映タイミングが異なるため、同じ順位でも意味が変わることがあります。

iOSは比較的リアルタイム性が高く、短期間の課金増加やイベント施策の影響がランキングに反映されやすい傾向があります。

そのため、キャンペーンやガチャ更新などの効果を短期的に確認する際の参考になります。

 

一方、Androidはランキングへの反映に時間差が出やすく、一定期間の売上や利用状況を踏まえて順位が変動する傾向があります。

そのため、短期的な変動よりも、数日単位での推移を確認することが重要です。

このように、iOSとAndroidではセルランの見方が異なるため、両者を単純に比較するのではなく、それぞれの特徴を踏まえて確認しましょう。

 

セルランは「参考指標」のひとつであり、アプリの成果は複数の指標を組み合わせて判断することが重要です。

アプリ利用分析で見るべき指標や、改善につなげるための考え方を整理したい方は、以下の資料も参考になります。

▼見るべきデータ指標と効果検証について、初心者の方にもわかりやすく解説！
アプリマーケティングの基礎知識（前編）
アプリマーケティングの基礎知識（後半）

 

売上向上のためにアプリダウンロード数を増やす考え方

セルランやアプリ売上を改善するには、ダウンロード数の増加だけでなく、継続利用や課金につながるアプリ体験を整えることが重要です。

ダウンロード数が増えても、継続率や利用頻度が低ければ売上にはつながりにくいため、品質改善・認知拡大・広告施策・ASO対策を組み合わせて考える必要があります。

ここでは、アプリの売上向上につながる考え方として、ダウンロード数を増やすための主な施策を紹介します。

アプリの品質改善が売上に与える影響

アプリの品質を変えることで、自然とユーザーに選んでもらいやすいアプリになります。

ユーザーにとって使いやすさや満足度の高いアプリは、継続的に利用してもらいやすいだけでなく、新規ユーザーからも支持を得る要因になりやすいです。

しかし、どのような品質改善を行うべきかと悩む場合は、GoogleアナリティクスやApp Analyticsなどのツールを活用するのもおすすめです。

 

これらを使い、利用状況の分析、問題点の洗い出し、課題改善に取り組むことができれば満足度も高まっていきます。

定期的にユーザーの意見をアンケートなどで集計し、反映させることができればより満足度もアップし、使いやすいアプリに変えていけます。

常にユーザー目線になって品質の改善をしていくと、売上にも影響が出てきます。

認知拡大によるダウンロード数増加の考え方

売上向上のためにアプリダウンロード数を増やすには、認知拡大についても考える必要があります。

一般的にユーザーがアプリをダウンロードする際には、「便利そう」「使いやすそう」「お得になりそう」「面白そう」など、自発的な気持ちが優先されます。

しかし、周知されていない状態では多くのユーザーにアプリの存在をアピールできていない状態なので、不特定多数の人に知らせる意味でもSNSなどのプロモーションが大切です。

 

自社アカウントなどを持っている場合はアプリの情報や使い方などを積極的に発信していき、コラボ企画やプロモーションなどでインフルエンサーを活用するのもおすすめです。

認知拡大が出来れば、ダウンロード数は一気に増加する可能性が高まります。

アプリの認知拡大やダウンロード促進には、SNSや広告、キャンペーンなど複数のプロモーション施策を組み合わせることが重要です。

 

アプリのプロモーション方法については、以下の記事でも詳しく解説しています。

広告・キャンペーン施策の位置づけ

売上向上のため、アプリダウンロード数を増やすには広告やキャンペーンなども適しています。

オンラインではターゲットとなるユーザーを対象にした広告の配信を実施することでアプリの認知度を高めることができます。

オフラインでは店舗のプロモーションやイベントなどで直接アプローチを行うことで、ダウンロード数を効果的に増やせます。

アプリストア最適化（ASO）が果たす役割

アプリストア最適化（ASO）は、売上向上のために欠かせない方法です。

その理由は、多くのユーザーがアプリストア内で新しいアプリを発見することが多いからです。

過去の調査では、アプリストアからの検索で26％が認知したという結果があるだけでなく、海外ではApp Storeでのアプリダウンロードの65％が検索からダウンロードという流れであったという結果もあります。

 

これらの内容から、アプリストア最適化（ASO）が売上に大きく関係してくることがわかりました。

ASOは、アプリストア内での検索順位やアプリ詳細ページの改善を通じて、ダウンロード数の増加を目指す施策です。

まずはASOの基本や具体的な改善ポイントを押さえたい方は、以下の記事もあわせて参考にしてください。

ASO対策は自社対応と外注、どちらを選ぶべき？

ASO対策は、自社で対応することも外注することも可能です。

どちらを選ぶべきかは、社内のリソースや専門知識の有無、改善したい課題の内容によって異なります。

自社で対応する場合は、アプリストア内の検索順位や表示内容、レビュー評価、スクリーンショットなどを継続的に改善していく必要があります。

 

ASOツールを活用すれば分析しやすくなりますが、キーワード選定や効果検証には一定の知識が求められます。

一方、外注する場合は、専門家の知見をもとに、現状分析から改善提案、実行支援まで相談しやすい点がメリットです。

社内に十分な運用体制がない場合や、短期間で改善施策を進めたい場合には、外注も選択肢のひとつになります。

 

施策内容や体制によって、内製/外注の向き不向きは変わります。

外注を検討する際の判断軸や注意点は以下の記事で詳しく解説しています。

ASO対策やアプリ改善に悩んだら専門家への相談も選択肢

ASO対策やアプリの成長施策に課題がある場合は、専門家に相談するのも選択肢のひとつです。

アイリッジでは、アプリの特性や目的に応じたASO対策をはじめ、アプリの企画・開発・運用改善まで一貫して支援しています。

アプリストア内での検索順位改善だけでなく、ダウンロード後の継続利用やユーザーコミュニケーションまで含めて、成長につながる施策を検討できます。

 

「自社アプリの改善点が分からない」「ASO対策を進めたいが、社内に十分な知見がない」という場合は、専門家への相談も検討してみてください。

 

まとめ：ASO対策でアプリの売上向上を図ろう！

セルランは、アプリの人気度や売上傾向を把握するうえで重要な指標のひとつです。

順位の変動を確認することで、広告施策やキャンペーン、アップデートによる影響を分析しやすくなり、アプリ改善にも役立ちます。

ただし、セルランだけでアプリの成果を判断することはできません。

 

ダウンロード数やアクティブ率、継続率、レビュー評価など、複数の指標とあわせて確認しましょう。

セルランを参考にアプリの課題を把握したあとは、ASO対策やアプリ品質の改善、継続利用につながるコミュニケーション設計など、複数の施策を組み合わせて改善していくことが大切です。

アイリッジでは、アプリの企画・開発から、ASO対策、アプリマーケティング、運用改善まで一貫して支援しています。

 

アプリの成長施策に課題がある場合は、ぜひ以下よりサービス内容をご覧ください。