アプリインストール広告とは？主要媒体や課金方式、効果を高めるポイントを解説
アプリインストール広告とは、自社アプリのインストールを目的として配信するインターネット広告です。
「アプリダウンロード広告」や「モバイルアプリ インストール広告」と呼ばれることもあります。
この記事では、主要媒体の違い、課金方式、効果測定の考え方、配信時に意識したいポイントを解説します。
自社の目的に合う媒体や、配信前に整えるべき条件を確認していきましょう。
アプリインストール広告は、アプリマーケティングで新規ユーザー獲得に用いられる施策の一つです。
アプリマーケティング全般の考え方や他社の取り組みを知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
アプリインストール広告とは？
アプリインストール広告（アプリダウンロード広告）は、アプリを提供する企業が広告主となり、自社アプリの新規ユーザーを獲得するために出稿する広告です。
広告は、アプリストアの検索結果やSNSのタイムライン、ニュースアプリ内など、媒体が提供する配信面に表示されます。
利用できる配信面や広告フォーマットは媒体・キャンペーンの設定によって異なります。
アプリインストール広告の仕組み
アプリインストール広告では、広告をクリック・タップしたユーザーをアプリストアのインストールページなどへ誘導します。
ユーザーは遷移先でアプリの説明や画像を確認し、インストールするかを判断します。
広告の画像・動画・文章では、アプリでできることや利用場面を短い時間で伝えます。
広告とストアページの内容を揃えると、ユーザーが遷移後も同じ情報を確認できます。
アプリインストール広告とアプリ内広告の違い
アプリインストール広告とアプリ内広告は、広告を利用する目的と立場が異なります。
アプリインストール広告では、広告主が自社アプリのユーザー獲得を目的に広告費を支払います。
アプリ内広告では、アプリ運営者が自社アプリ内に広告枠を設け、他社の広告を表示して収益を得ます。
アプリ内の広告枠にアプリインストール広告が表示されることもありますが、広告主の獲得施策と運営者の収益化の仕組みは区別して考えます。
アプリ内に広告を表示して収益を得る「広告モデル」を含め、Androidアプリの収益化方法は以下の記事で紹介しています。
アプリインストール広告の主要媒体
アプリインストール広告は、App Storeや検索サービス、SNS、ニュースアプリなどに掲載できます。
媒体ごとの配信面・特徴・利用条件を比較し、自社アプリの対象ユーザーに合わせて候補を絞りましょう。
複数の媒体を横断して運用する場合は、代理店へ依頼するという選択肢もあります。
代理店の選び方や依頼できる業務範囲については、以下の記事で解説しています。
アプリインストール広告の主要媒体比較
| 媒体 | 主な配信面 | 主な特徴 | 向いているケース |
|---|---|---|---|
| Apple Ads | App StoreのTodayタブ／検索タブ／検索結果／プロダクトページ | ストア内でアプリを探す場面に掲載 | App Store内でユーザーに訴求したい場合に向く |
| Google 広告 | 検索ネットワーク／Google Play／YouTube／ディスプレイ ネットワーク／Discover | 複数の配信面でアセットと配信を自動調整 | 複数のGoogle関連サービスを横断して獲得したい場合に向く |
| LINEヤフー広告 | Yahoo! JAPAN関連サービス／LINE／提携サイト等（形式・設定による） | 検索広告とディスプレイ広告でアプリを訴求 | Yahoo! JAPANやLINEの利用者に届けたい場合に向く |
| Meta広告 | Metaの広告配置（アプリの宣伝目的で使える配置は設定時に確認） | アプリのインストールやアプリ内行動を促す | Metaサービスの利用者に目的別の施策を行いたい場合に向く |
| X広告 | ホームタイムライン／プロフィール・ポスト詳細／検索結果上部等 | インストール数・アプリのクリック数を目標に設定 | Xの利用者にアプリの利用場面を伝えたい場合に向く |
| SmartNews Ads | Standard：フィード面・記事面 Premium：チャンネルのファーストビュー等 |
運用型と予約型で目的に合うメニューを選択 | ニュース閲覧中のユーザーへ認知・獲得施策を行いたい場合に向く |
Apple Ads
Apple Adsの「App Storeでの広告」は、App Store内でアプリを探すユーザーに広告を表示するサービスです。
Apple Ads Advancedでは、Todayタブ、検索タブ、検索結果、プロダクトページの4つのプレースメントを利用できます。
検索結果プレースメントでは、キーワードを使った配信や「コンバージョンの最大化」「入札額の管理」という入札戦略を利用できます。
これらを4プレースメント共通の機能として捉えないようにしましょう。
広告にはApp Store Connectに登録したメタデータやアセットを使います。
検索結果ではデフォルト広告のほか、カスタムプロダクトページをもとにした広告バリエーションを作成できます。
Apple Ads Advancedの課金はタップ単価（CPT）で、広告がタップされた際に費用が発生します。
検索結果の上部に広告を掲載するApple Ads Basicでは、設定したインストール単価（CPI）で、インストールされた分だけ費用が発生します。
Apple Adsの「App Storeでの広告」は、App Store内でアプリを探しているユーザーへ届けたい場合に向いています。
Androidアプリの獲得やApp Store外への認知拡大を目的とする場合は、別の媒体を検討します。
Google 広告
Google 広告のアプリ キャンペーンは、Google 検索ネットワーク、Google Play、YouTube、Google ディスプレイ ネットワーク、Google 検索のDiscoverなどへ広告を配信する仕組みです。
キャンペーンは「アプリ インストール」「アプリ エンゲージメント」「アプリ事前登録」の3種類です。
新規獲得と既存ユーザーへの利用促進は別のキャンペーンで扱い、事前登録はAndroidアプリが対象となります。
広告文・画像・動画などのアセットを設定すると、配信面に応じて組み合わせが調整されます。
通常の検索広告のような個別のキーワード選定は不要で、アプリ インストール キャンペーンには任意でオーディエンス シグナルを追加できます。
シグナルは配信の参考情報であり、配信対象を厳密に限定する設定ではありません。
インストール獲得向けの入札・最適化には、目標インストール単価（tCPI）、目標コンバージョン単価（tCPA）、目標広告費用対効果（tROAS）、コンバージョン数の最大化などがあり、利用条件は戦略によって異なります。
Google 広告は、複数の配信面を横断してアプリユーザーを獲得したい場合に向いています。
配信面やキーワードを一つずつ厳密に指定したい場合は、自動化された配信との違いを確認して選びましょう。
LINEヤフー広告
LINEヤフー広告では、「検索広告」と「ディスプレイ広告（運用型）」を使ってアプリを訴求できます。
目的や配信面に応じて、検索広告とディスプレイ広告を使い分けましょう。
検索広告のキャンペーンタイプは「アプリ訴求」です。
スマートフォン・タブレットでのYahoo! JAPAN検索に広告を表示し、クリックされたときに課金されます。
iOS・Androidに配信できますが、検索広告のアプリコンバージョン測定はAndroidが対象です。
ディスプレイ広告では、目的「アプリ訴求」のもとで「インストール（β版）」「標準」のサブタイプを選択します。
課金方式は、設定に応じてクリック課金またはビューアブルインプレッション課金（β版）を利用します。
「コンバージョン数の最大化」は入札戦略であり、課金方式とは分けて理解しましょう。
配信面にはYahoo! JAPAN関連サービスや提携サイト、LINEのトークリスト、LINE NEWSなどがあります。
アプリ訴求にはテキスト・画像・動画を使う広告形式がありますが、LINEに掲載できる形式などは設定によって異なります。
ディスプレイ広告もスマートフォン・タブレット向けで、インストール等のコンバージョン測定には広告効果測定ツールとの連携が必要です。
LINEヤフー広告は、Yahoo! JAPANやLINEの利用者にアプリを届けたい場合に向いています。
PCのみを対象にする施策や、検索広告だけでiOSのインストール成果を測りたい場合には適しません。
Meta広告
Meta広告では、「アプリの宣伝」目的を使い、アプリのインストールやアプリ内での特定の行動を促します。
新規ユーザーの獲得と、インストール後の行動促進を、広告で達成したい成果に合わせて設計します。
利用できる広告配置やフォーマットは、キャンペーンの目的・設定によって異なります。
Meta広告で提供される配信先のすべてが、「アプリの宣伝」目的でも利用できるとは限りません。
出稿前に目的別の公式案内と広告マネージャの選択肢を確認しましょう。
Meta広告は、Metaのサービスを利用するユーザーにアプリを訴求したい場合に向いています。
特定の配置やフォーマットでの配信が必須の場合は、その組み合わせを利用できるか確認してから媒体を選びます。
X広告
Xのアプリインストール数キャンペーンは、X上のユーザーをアプリストアなどへ誘導し、インストールを促す広告メニューです。
アプリマネージャーにアプリを登録し、キャンペーンで使用するポストを選んで配信します。
配信面はホームタイムライン、プロフィールとポストの詳細ページ、検索結果ページの上部などで、広告作成時に配置をカスタマイズできます。
広告グループの目標は「アプリのインストール数」と「アプリのクリック数」です。
前者ではインプレッションまたはアプリのクリックが課金対象となり、後者ではアプリのクリックに課金されます。
インプレッション課金には提供範囲に関する公式注記があるため、実際に選べる設定を確認してください。
入札・最適化の選択肢には、上限入札単価・目標コスト・自動入札があります。
課金対象とは別の設定として確認しましょう。
既存ユーザーの利用を促す「アプリのリエンゲージメント数キャンペーン」もあります。
X広告は、Xを利用するユーザーにアプリの利用場面を伝えたい場合に向いています。
自社の対象ユーザーがXを利用しない場合は、別の媒体を優先して検討します。
SmartNews Ads
SmartNews Adsは、ニュースアプリ「SmartNews」内に広告を掲載するサービスです。
Standard Adsは運用型で、フィード面・記事面に配信します。
Premium Adsは予約型で、トップチャンネルやその他のチャンネルのファーストビューなどに掲載する期間保証のメニューです。
Standard Adsの「アプリのプロモーション」目的では、キャンペーン作成時に課金イベントを「インプレッション（Viewable）」または「クリック」から選択し、デフォルトは「インプレッション（Viewable）」です。
審査申請後は課金イベントを変更できないため、作成時に確認しましょう。
最適化の対象は初期設定ではインストールで、アプリ内イベント最適化を有効にした場合は「最大ボリューム」「ターゲットCPA」の入札戦略を選べます。
入札戦略は課金イベントとは別の設定です。
アプリ向けのキャンペーンではOS別に設定し、広告効果測定ツール（MMP）やトラッキングURLを準備します。
iOSのSKAdNetwork計測には事前の権限設定などが必要なため、配信前に計測環境を整えましょう。
SmartNews Adsは、ニュースを閲覧するユーザーにアプリを知ってもらいたい場合に向いています。
Standard Adsは掲載位置を指定できないため、特定の位置での露出が必須の場合には、その条件に合うメニューを確認します。
アプリ施策を検討する際は、他社の取り組みも参考になります。
さまざまな企業の導入事例をまとめた資料をご活用ください。
アプリインストール広告の課金方式と費用の考え方
アプリインストール広告の費用を検討するときは、「課金方式」「入札・最適化方式」「成果を評価する指標」を分けて確認します。
インストール数を目標にしたキャンペーンでも、インストール時だけ費用が発生するとは限りません。
課金方式は、広告のタップ・クリック、表示、アプリのインストールなど、何を基準に費用が発生するかを表します。
例えばApple Ads Advancedはタップ単価（CPT）、Apple Ads Basicはインストール単価（CPI）、LINEヤフー広告の検索広告はクリック課金です。
LINEヤフー広告のディスプレイ広告では、設定に応じてクリック課金やビューアブルインプレッション課金（β版）を利用します。
入札・最適化方式は、どの成果に向けて入札や配信を調整するかを決める設定です。
コンバージョン数の最大化や目標インストール単価（tCPI）などが該当し、これらの名称がそのまま請求条件を示すわけではありません。
Google 広告の公式ヘルプでは、アプリの動画広告について、YouTubeではインプレッションごと、ディスプレイ ネットワークではエンゲージメントごとに課金されると案内されています。
これは動画広告に限った説明のため、アプリ キャンペーン全体の課金方式として当てはめないようにしましょう。
成果を評価する指標としては、CPI（Cost Per Install）がよく使われます。
CPIは、対象期間の広告費をインストール数で割って求める、1インストールあたりの獲得費用の実績値です。
Apple Ads Basicのようにインストールを課金対象とする課金方式も「インストール単価（CPI）」と呼ばれますが、成果指標としてのCPIは課金方式にかかわらず算出でき、媒体や広告の比較に使えます。
獲得後の利用や購入につながっているかもあわせて評価しましょう。
広告費は媒体・業種・時期・配信条件によって変動します。
汎用的な金額相場をそのまま予算に当てはめず、予算上限と評価する成果、測定できる範囲を先に決め、配信結果を見ながら調整します。
アプリインストール広告を配信する際のポイント
アプリインストール広告を配信する際は、ターゲット、クリエイティブ、効果測定の準備を揃え、配信結果に応じて改善します。
広告費だけでなく制作・分析の工数も必要になるため、運用を続けられる体制を確認しましょう。
広告以外にも、アプリの認知度を高めてダウンロードにつなげる打ち手は複数あります。
すぐに実践できるチェックポイントをまとめた資料をご用意しています。
アプリのダウンロード数がUP 認知度を上げる18の打ち手とチェックポイント
ターゲット・ペルソナを明確にする
アプリインストール広告のターゲット・ペルソナ設定は、媒体選定とクリエイティブ設計の前提になります。
ユーザーの年齢、性別、趣味、行動パターンに加え、アプリを使う場面や解決したい課題を整理します。
例えば、よく利用するサービスや情報収集の方法が分かると、広告を届ける媒体の候補を絞れます。
想定だけで条件を固定せず、既存ユーザーのデータや配信結果と照らし合わせて見直しましょう。
ターゲットに刺さるクリエイティブを作成する
アプリインストール広告のクリエイティブでは、アプリで何ができるか、どの場面で役立つかを短時間で伝えます。
文字情報だけでなく、デバイス上でアプリが動いている様子を画像や動画で見せると、利用シーンを具体的にイメージしてもらいやすくなります。
アピールポイントとなるデータや実績を盛り込むと、アプリの価値を数字で伝えられます。
掲載する数値は、出典や集計条件を示せるもの、社外に公開できるものに限りましょう。
広告を見た人に期待する行動を明確に示し、遷移先のストアページと訴求を揃えましょう。
利用できる画像・動画・文章の仕様は媒体によって異なり、複数の画像を並べる形式も、すべての媒体で使えるわけではありません。
配信する媒体の仕様を確認してから制作しましょう。
データ分析・効果検証を行う
アプリインストール広告の効果検証では、媒体管理画面の指標と、アプリ内で起きた行動を分けて確認します。
各媒体の管理画面では、インプレッション数やクリック数、インストール数など、提供される範囲の指標を確認できます。
会員登録・購入などのアプリ内行動の測定や複数媒体を横断した比較には、広告効果測定ツール（MMP）が必要になる場合があります。
媒体によってはインストール最適化の利用条件にツール連携が含まれるため、配信前に確認しましょう。
iOSではAppleのプライバシー保護の仕組みにより、広告経由のインストールを個別に紐づける測定に制約があります。
媒体・計測方法によって取得できる数値の範囲や粒度が異なるため、同じ条件で比較できるかを確かめます。
複数の広告の結果を比較し、目的に合う成果が得られている広告へ予算を配分します。
クリエイティブやターゲティング、配信設定を見直し、再度結果を確認するサイクルを続けましょう。
広告費に対してどれだけの売上が得られたかを見る指標としてROASがあります。
ROASの意味や計算方法は以下の記事で詳しく解説しています。
アプリ広告の成果は、インストール単価だけでは判断しきれません。
獲得したユーザーが中長期的にどれだけの価値をもたらすかを表すLTVについては、以下の記事をご覧ください。
広告を配信した後は、取得したデータをクリエイティブや配信設定の改善に活用できます。
アプリのデータ分析に使えるツールや主な機能は、以下の記事で紹介しています。
ASOやインストール後の定着もあわせて考える
アプリの集客では、広告による獲得だけでなく、アプリストア内での見つけやすさを高める施策や、インストール後の継続利用を促す施策もあわせて考えます。
ASO（App Store Optimization）は、アプリストア内の検索や閲覧でアプリを見つけてもらい、インストールにつなげるための施策です。
ASO対策に使えるツールや主な機能は、以下の記事で紹介しています。
獲得単価だけで判断すると、インストール後に定着しないユーザーを集めてしまう可能性があります。
広告でインストールされても利用が続かなければ、事業の成果につながりにくいためです。
初回利用の案内や継続利用を促す施策を整え、継続率やアクティブユーザー数も確認しましょう。
広告で獲得したユーザーに継続して使ってもらうには、インストール後の施策も欠かせません。
定着率を高めるためのヒントをまとめた資料をご活用ください。
アクティブ率を効率的にUP アクティブユーザーを増やす5つの打ち手
アプリインストール広告の運用・集客支援はアイリッジにご相談ください
アイリッジは、アプリインストール広告をはじめとする広告施策やASOによる新規ユーザー獲得から、データ分析、獲得後のユーザー活性化・CRMまで、アプリの集客と成長を支援しています。
アプリインストール広告の媒体選定や運用、獲得後の継続利用に向けた施策まで、課題に応じてご相談いただけます。
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アプリインストール広告に関するよくある質問
- アプリインストール広告とアプリ内広告の違いは？
- アプリインストール広告は、広告主が自社アプリのユーザーを獲得するための広告です。アプリ内広告は、アプリ運営者が自社アプリに広告枠を設けて収益を得る仕組みです。
- アプリインストール広告の課金方式にはどのような種類がありますか？
- 課金方式は何に対して費用が発生するかで分かれ、Apple Ads Advancedのタップ単価（CPT）、Apple Ads Basicのインストール単価（CPI）、LINEヤフー広告のクリック課金などがあります。利用できる方式は媒体や設定で異なり、入札目標とは区別して確認します。
- アプリインストール広告の媒体はどう選べばよいですか？
- 自社アプリの対象ユーザー、配信面、目的、計測環境を基準に比較します。ストア内で探す人に届けたいのか、SNSやニュースサービスの利用者に知ってもらいたいのかを整理し、試す媒体の候補を絞りましょう。
- インストール獲得と既存ユーザーの定着を両立するにはどうすればよいですか？
- インストール単価だけでなく、継続率やアプリ内行動も評価します。広告による獲得とASO、初回利用の案内や継続利用を促す施策を組み合わせ、獲得したユーザーが使い続けるかを確認して改善します。
まとめ：アプリインストール広告を活用してアプリマーケティングを強化しよう！
アプリインストール広告は、自社アプリのユーザー獲得を目的とする広告です。
アプリ運営者が収益を得るためのアプリ内広告とは、目的と立場が異なります。
出稿を検討する際は、主要媒体の配信面や特徴、向いているケースを比較し、課金方式と入札・最適化方式の違いを把握することが大切です。
配信前には計測できる指標を確認し、配信後はデータに基づいて広告や設定を改善していきます。
さらに、ASOや獲得後の定着施策もあわせて検討し、インストール数だけでなく継続利用や購入につながっているかも評価しましょう。
自社アプリの目的と運用体制に合った媒体・施策の選定が、効果的な運用につながります。
アプリの新規ユーザー獲得から継続利用の促進まで、幅広い施策を検討したい方は、以下のサービスページをご覧ください。
